5G爆发前夜,vivo选择在线上与小米一决胜负?

  • 日期:08-20
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7月31日,vivo Z系列迎来了新成员vivo Z5。作为主线上的重要车型,Z5确实具有良好的性价比优势。特别是起步价1598元,对千元机市场的影响不小。同时,由于Z5系列的配置参数与小米CC9系列非常相似,甚至在某些地方升级,人们对小米的现状感到担忧。

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小米CC9系列是小米今年为线下渠道推出的产品系列。然而,当小米CC9宣布价格时,业界普遍认为小米的新机难以维持渠道代理的利润空间。事实上,小米CC9的价格在上市后已经多次放宽。目前,一些第三方平台可以在150元左右的价格差异下获得这款机型。

价格松动因素将不可避免地影响线下渠道价格体系的稳定性,这是代理商最大的禁忌。然而,除了线下渠道的头痛,小米还要面对体内的激烈攻击。

连续的“向上”体内更喜欢“后期制作”

众所周知,vivo不是传统的在线玩家。 2011 - 2017年期间,深入培育线下渠道,不断巩固线下优势,并未在网络市场上布局过多。

2018年,国内外智能手机市场发生了翻天覆地的变化:一方面,由于市场饱和,国内手机市场整体出货量呈下降趋势;另一方面,该行业的马太效应显着,而且主要参与者占据了90%的市场份额。以上。

在这种情况下,整体市场没有新的增量空间,导致主要参与者之间的情况发生转变。由于股票市场不可避免的竞争,任何一家制造商的增长必须基于其他制造商的退出。

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擅长“后期制作”的体内也开始了自己的“向上”之旅。

为在线市场量身定制的产品系列--Z系列。体内正式“向上”的第一款产品Vivo Z1在推出前三天售出超过100,000台。

在Z1取得良好开端后,于2018年10月17日,vivo推出了Z系列新产品Z3,其售价低于Z1 200元至1598元。它在2018年的“双十一”活动中被出售。一举突破了250,000个单位。

然而,Z系列的初步成功实际上只是体内布局在线市场?那白唷H缓笤诮衲辏瑅ivo还推出了iQOO的新子品牌,主要针对2000元的网络市场。

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与此同时,为什么有必要建立一个全新的品牌来影响在线市场?业内人士认为,这主要是为了区分离线渠道中的产品线,避免同档次产品中的“内斗现象”。毕竟,vivo的代理模型不是省级承包商或土地经纪人的分销平台,而是长期合作的代理商。这些药剂中的一些还与vivo捆绑在一起形成分支,这比普通平台分销商高得多。如果vivo没有打开产品线,则可能存在内部摩擦,这将在瓶颈期间给离线渠道增加更多麻烦。

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这一次,Z5的发布,在业界眼中,是体内进一步巩固网络市场的目标,也是对小米“向下”的有力反击。

小米用实际表现来解释为什么“容易上,下难”?

对于同样深陷股市的小米来说,网络市场的上限在短期内难以突破,自然只有“向下”寻求新的出路。但在线下,OV和华为都是三个封锁者,盯着小米的一举一动。

除了继续押注小米之家等直销渠道外,小米还专门与省级承包商进行了沟通。但是,从前一段时间的实际结果来看,特别是小米CC9系列发布后,代理商的渠道数量普遍较多,货物收货量不是太大。

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根据我们从湖北省经销商处获悉的消息,小米举办的省级包装会议实际上更像是动员会议,没有必要说明每个省的代理商需要提到的商品数量。但是,有些代理商有关于货物交付的私下问题,但目前尚不清楚如何回答后续小米。

可以看出,小米对离线模式的探索越来越开放。特别是在商店模式失败后,小米再次调整了线下渠道的路线。但是,就目前的发展而言,小米还有很长的路要走。

从过去的经验来看,特别是在开放渠道,小米的直接运营模式,如小米的家,很难与OV甚至华为竞争。如果小米想在网上做大工作,他必须坚持开放的渠道,但从历史的角度来看,这不是一件容易的事。

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早在“中国酷联盟”时代,除了华为的转型更成功外,其他三家厂商都未能跟上市场的节奏。根据前中兴终端员工的回忆,为了扩大开放渠道,中兴通讯要求市区经理每天访问较大的RKA客户,并在内部建立渠道回扣清单。进入列表的所有通道都将收到代理。来自中兴通讯的季度回扣。

该产品线主要专注于开放渠道,也在线下扩展门店以支持ivvi的销售系统。然而,随着OV力量变得越来越强大,Cools正在转向Le Video,而ivvi正变得越来越不受欢迎,后来被出售给Super Multidimensional。

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总而言之,只有少数在线和离线渠道最终能够成功。其中一个最重要的原因是线下渠道需要制造商的长期资源投入,以维持渠道的长期稳定发展。但对于一直运行轻快且速度快的小米来说,要适应它并不容易。

幸运的是,如果小米想要翻身,那就不乏机会了。随着loT终端市场的不断增长,即使手机业务无法继续为已经完成布局的小米生态链提供更多增长空间,至少loT终端业务可以起到一定的支撑作用。

写在最后

从目前国内loT终端市场布局来看,小米可以说是手机播放器的第一个布局,而华为以其强大的研发实力也在不断追赶。相反,很难说蓝色和绿色工厂,尤其是那些擅长“后期制作”的工厂,是否会超越曲线。

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此外,尽管Blue Factory目前尚未推出过多的loT终端设备,但早在去年的X23发布会上,vivo就发布了通用互连软件产品Jovi Material Link。用户可以通过Jovi银联直接访问所有智能设备,同时确保制造商的品牌暴露,并且不会触及制造商的帐户系统和数据。这种开放的方式也吸引了许多合作伙伴加入。

在5G完全爆发之前,这是一个漫漫长夜,特别是手机行业的冬天还没有消散。谁可以笑到最后,仍然想看看谁“更重要”。如果下一个vivo可以履行其先前的承诺并添加新的终端产品,如AR眼镜,依靠丰富的产品线可能能够为蓝色工厂提供更多“弹药”,以便在下一次“战争”中提供来源。恒定的火力。

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